Faire
de la croissance externe est un choix qui permet à votre société de croître
rapidement. Cela peut donc être une solution pertinente. L’acquisition est
souvent un chemin long, car il faut trouver la cible, convaincre le vendeur,
négocier le prix, etc. Mais quand vous
avez fait cela, dîtes-vous que vous avez fait le plus facile. Il faut
encore que la greffe prenne. Voyons les principaux risques que vous encourrez :
Le principal pour moi, c’est le risque de
rejet. Ce terme médical peut paraître
surprenant, mais il est parfaitement adapté à ce type de situation. Votre
société et la société cible sont deux entités différentes, avec leur culture,
leurs règles, leur histoire. Il se peut que le personnel que vous reprenez, n’apprécie
pas du tout l’état de fait qui leur est imposé. Cela ne signifie pas qu’ils se
mettront en grève. Cela se traduira le
plus souvent par un manque d’adhésion, une absence de participation, une
approche négative. Cela minera toutes les actions que vous allez
entreprendre pour développer les synergies entre l’ancienne et la nouvelle
société.
Il
est indispensable que ce risque soit mesuré, le plus tôt possible. Il est absolument nécessaire que du sens soit
donné à l’opération et que la société reprise sache, et comprenne ce qui va
se passer. La communication, et le
respect seront pour vous les clefs de la réussite. Cela ne signifie pas que
vous ne devez pas conduire votre barque comme vous le souhaitez, mais vous
devez prendre le temps de bien communiquer, auprès de personnes angoissées,
voire traumatisées par ce rachat qui leur est imposé.
Le deuxième risque, c’est tout ce qui ne
vous a pas été dit. Même si la société
que vous rachetez se porte bien, il y a toujours des choses que vous allez
découvrir quand vous serez dans la place. Bien sûr, il y aura le positif, et
tant mieux. Mais il y aura également le négatif, ou le surprenant. Le fait que
les comptes aient été certifiés par un commissaire aux comptes n’est pas une
garantie en soi, même si cela renforce la fiabilité des éléments qui vous sont
présentés.
Comment
se prémunir contre cela ? Il y a bien sûr les clauses juridiques comme les garanties d’actif et de passif.
Elles sont indispensables, mais elles ne constituent qu’une compensation. Vous
resterez le propriétaire. Il est donc indispensable
de bien auditer la société avant l’acquisition. Cela signifie qu’il est
important de connaître la société bien avant son acquisition pour pouvoir la
suivre sur la durée. Vous devez donc mettre
en place une veille stratégique. Il faut également que vous soyez prêt à
faire face à ces éventualités à la fois avec des réserves financières, mais également avec des équipes internes
capables d’intervenir rapidement (en coup de poing).
Racheter
une entreprise, comme tout dans la vie d’une entreprise, n’est pas un long
fleuve tranquille. Vous devez envisager
dès le départ de votre démarche, les problèmes qui peuvent se poser. Il
faut que vous prépariez votre société, sur le plan de l’organisation, du
financement et de l’approche culturelle à cette croissance externe. Cela est
une nécessité absolue pour que vous vous donniez toutes les chances de réussir.
Michel
Pivot (26 mai 2015)
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