mardi 31 janvier 2012

Optimiser vos stocks, une alchimie difficile !

L’optimisation des stocks est un enjeu plus important dans les sociétés industrielles que dans les services, mais même dans ces dernières la question se pose souvent (ex : une société de transport ferroviaire aura un stock important de pièces détachées pour la maintenance des trains). Les stocks c’est de l’argent qui est immobilisé, et qui ne redeviendra du cash que lorsque les produits seront vendus. Optimiser le stock va permettre d’accélérer les flux de trésorerie. 


lundi 23 janvier 2012

Les moyens de paiements font partie de la négociation client

Pourquoi se compliquer la vie quand on peut faire les choses simplement ? Bonne question n’est-ce pas ?  



Pourtant c’est ce que font la plupart des entreprises quand elles ouvrent un nouveau compte client. En effet elles négligent de contractualiser le moyen de paiements que devra utiliser le client. Or, il y a moyens et moyens de paiements. 

mardi 17 janvier 2012

Les commerciaux et le cash

Dans une autre vie j’ai œuvré dans une société dont le métier était la relance clients. Dans ce contexte j’ai rencontré de nombreux directeurs financiers. J’ai ainsi pu constater que pour une majorité d’entre elles, les commerciaux n’étaient en aucune façon impliqués dans le règlement des factures clients. La question est donc pourquoi est-il important de les impliquer et quels avantages les commerciaux vont-ils en tirer. 

jeudi 12 janvier 2012

Les prévisions de trésorerie: indispensables, mais restons simples

Comme je l’explique souvent, le cash c’est le sang de l’entreprise. Comme pour notre corps l’hémorragie non bloquée très rapidement, c’est la mort assurée. Il suffit parfois de pas grand-chose pour que la catastrophe arrive. Alors oui il est indispensable de contrôler sa trésorerie. Cela passe par une comptabilité à jour et notamment sur les comptes de banque (tous les jours vérifiez votre comptabilité par rapport aux informations communiquées par votre banque : c’est le rapprochement de banque). Mais c’est l’avenir qui est intéressant. Les prévisions de trésorerie sont donc INDISPENSABLES. 

mardi 3 janvier 2012

L’Affacturage : Ange ou Démon ?

L’affacturage (en anglais le factoring) est un mode de financement qui est de plus en plus utilisé. Selon les interlocuteurs que vous rencontrez dans les entreprises ils sont positifs ou négatifs. D’où la question est ce que l’affacturage est une bonne ou mauvaise solution ?