mardi 17 avril 2018

Affacturage - suivez vos écritures comptables

L’affacturage vous permet de vous financer en utilisant vos factures clients. Vous pouvez constater que j’emploie le mot « utilisant » et non pas « en cédant » vos factures clients. En effet sauf quelques rares exceptions, les factures ne sont pas cédées au factor (la banque), dans la mesure où si le client ne règle pas, le factor vous définancera et viendra récupérer l’argent qu’il vous a prêté auprès de vous. Cette situation a les conséquences suivantes:

mardi 10 avril 2018

Affecturage - Continuer à suivre vos clients

L’affacturage ce n’est pas que du financement. La prestation complète comprend deux autres éléments qui sont l’assurance crédit et la relance des clients. La banque peut donc vous proposer un contrat à plusieurs vitesses. Dans les TPE et les PME cette offre est fréquente, mais la vraie question est de savoir s’il est opportun de confier ses activités à la banque et si la réponse est positive, cela signifie-t-il que l’entreprise est totalement déchargée du suivi client ? Voici quelques éléments de réponse:

mardi 3 avril 2018

Affacturage - Attention aux coûts cachés

Vous avez besoin de financement à court terme et vous avez choisi, ou la banque vous a indiqué qu’elle pouvait mettre en place une ligne d’affacturage. Bien entendu, vous allez faire jouer la concurrence pour déterminer quelle sera la meilleure offre. Parmi vos éléments de décisions, il y a forcément son coût. Certains coûts sont évidents, mais d’autres sont plus subtils, il est donc nécessaire de bien comprendre les mécanismes pour bien les appréhender. Voici quelques éléments:

mercredi 28 mars 2018

Se préparer à l'affacturage

Parmi tous les modes de financement à court terme, celui qui est le plus proposé et l’affacturage. Rappelons que l’affacturage consiste pour les banques à vous régler tout de suite 80 à 90% d’une facture client et à se faire rembourser par lui. Le principe est finalement assez simple, mais derrière cette simplicité se cache une certaine complexité qui nécessite que l’entreprise se prépare à cet affacturage. Voyons de quoi il ressort :

mardi 20 mars 2018

La base client

L’amélioration de votre trésorerie passe bien sûr par l’accélération des encaissements de vos clients. En tant que dirigeant de votre entreprise, votre travail n’est pas de faire la relance, mais il est important que vous compreniez que la qualité de cette relance est fortement impactée par toute une série de petits éléments souvent négligés et pourtant essentiels. Parmi ceux-ci, il y a la première pierre qui est constituée par votre base client. Sa qualité est essentielle, voyons pourquoi ?

mardi 13 mars 2018

Bloquer ou alerter

Vendre à un client c’est notre objectif à tous. Nous fabriquons des produits, nous réalisons des services ou nous faisons du négoce, mais nous ne pouvons survivre qu’à condition de vendre à nos clients. Donc vendre c’est essentiel. Toutefois, un client n’est un vrai client que s’il nous règle, sinon, soyons clairs, ce n’est pas un client, mais un voleur. C’est à nous de prendre nos précautions. Nous l’avons vu, cela débute dès la prospection, mais cela se poursuit quand nous vendons. Voyons comment cela fonctionne :

mardi 6 mars 2018

Le choix du prospect

Le premier travail à entreprendre quand vous souhaitez vendre c’est de trouver des prospects. Cela est une évidence bien sûr, mais la vraie question est : les prospects se valent-ils tous ? La question est d’importance, car d’une part votre temps est limité, et d’autre part, la vente a un coût ne serait-ce parce que vous devez payer un commercial et tous ses frais. Alors, comment choisir son prospect ?
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