mardi 20 février 2018

Incoterm et vente

Lors de la négociation commerciale, il est un aspect qui est finalement assez rarement abordé par les PME. Il s’agit des incoterms. Rappelons que Incoterm signifie International Commercial Terms. Cela pourrait se traduire en condition de vente internationale. Ce sont des conditions standards qui définissent les obligations des vendeurs et des acheteurs. Elles permettent également de savoir lorsque le transfert de propriété a lieu. Les conséquences sont multiples pour les entreprises. Voyons les principales :

mardi 13 février 2018

Les conditions générales de vente

Dans le processus de vente et dans la négociation commerciale, il est un document qu’il ne faut pas oublier et pas ignorer. Il s’agit des conditions générales de vente assez souvent appelées par son abréviation CGV. Elles sont particulièrement importantes dans les relations entre professionnels et ne doivent donc surtout pas être ignorées par votre entreprise. Voyons les principales caractéristiques :

mardi 6 février 2018

La facture - un document pas si seul

La facture est le document qui permet à votre entreprise de se faire payer. Il est donc important que le document en lui-même soit de qualité et c’est ce que nous avons évoqué dans l’article précédent. Toutefois, il est important de bien prendre en compte que la facture n’est pas un document isolé et qu’il est la résultante d’un certain nombre d’opérations. Il est donc essentiel que vous travailliez également sur la qualité du processus amont. Voyons de quoi il ressort :

mardi 30 janvier 2018

La facture, soignez sa qualité

Les clients représentent la seule source de trésorerie qui est interne à l’entreprise et sur laquelle vous pouvez réellement agir. L’objectif est de toujours accélérer le flux de cash. Pour cela, la première étape, indispensable, est la facturation. Il est donc essentiel d’avoir une facture de qualité. Mais cela signifie quoi concrètement:

mardi 23 janvier 2018

Le résultat, mais surtout le cash

Parmi les résolutions que vous pouvez prendre cette année, il en est une qui nous paraît absolument fondamentale. Ne pensez plus résultat, mais pensez trésorerie comme objectif prioritaire. Cela peut vous surprendre, car au fond, si l’on crée une entreprise c’est pour créer de la richesse et donc du résultat. Nous allons vous expliquer maintenant pourquoi cette résolution est pour vous un essentiel. Voyons cela:

mardi 16 janvier 2018

La comptabilité, pas seulement un coût

Dans un grand nombre d’entreprises, pour une majorité de dirigeants et d’acteurs du monde de l’entreprise, la comptabilité c’est un coût. Cela ne rapporte rien, prend du temps et en plus ne parle que du passé. Parmi les bonnes résolutions qui peuvent être prises, nous considérons qu’un changement d’attitude en ce domaine serait bénéfique pour les entreprises. La résolution est donc de considérer la comptabilité non comme un coût mais un atout. Voyons pourquoi ?

mardi 9 janvier 2018

Le client roi, mais pas que !!!

Bien sûr, aucune entreprise ne peut subsister sans faire des ventes. Réaliser du CA est donc primordial pour l’entreprise, car c’est sa raison d’être. Il en découle que le client est donc fondamental pour l’entreprise. C’est pour cela qu’on parle de client roi. Parmi les bonnes résolutions que vous pouvez prendre en 2018, considérez très sérieusement, le fait que le client est roi, certes, mais pas à n’importe quelles conditions. Voyons les limites:
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